ケアマネさんへの営業

こんにちは。松本昌晴です。

介護事業を開業するとご利用者のご紹介をしていただくために、挨拶回りをしなければなりません。

開業しただけで利用者が集まるわけではありません。

どこに挨拶回りをするかといえば、一般的にはケアマネさんの所へ行くことになります。

しかし、ケアマネさんはいつも忙しくしています。

ケアマネさんは、なぜ忙しいのでしょうか？

ケアマネさんは、ケアプランを作成している利用者に必ず訪問し、面談して、実際に利用している介護保険サービスがどうなのか、ということを毎月ヒヤリングします。

そして、翌月のケアプランを作成します。

さらに、介護保険の請求をするため、実績表の確認をします。

このような業務をケアマネさん１人で平均２５人から３５人の利用者を担当していますから、もう手いっぱいです。

ケアマネさんのイメージは、いつも走り回っているか、事務所でパソコンに向かって仕事をしているかです。

このように、ケアマネさんは忙しいということを、まず理解して営業しなければなりません。

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